周一的早晨,苏尘站在华鑫贸易公司楼下,抬头看着那块银灰色的招牌。
这是一家做进出口贸易的中型公司,规模不大,但在苏尘眼里,已经是目前能投到的最好的机会了。他整理了一下领带,深吸一口气,推门走了进去。
前台是个扎着马尾的姑娘,看到苏尘进来,礼貌地笑了笑:“您好,面试吗?”
“是的,我叫苏尘,约了九点半面试销售岗位。”
姑娘在电脑上查了一下,递给他一张表格:“先填一下基本信息,面试官一会儿就来。”
苏尘接过表格,正要找个位置坐下,眼前的景象突然让他愣住了。
那姑娘的头顶,凭空浮现出一行淡金色的文字。
【天赋:亲和力。等级:F(基础级)。效果:与人初次接触时,小幅提升对方好感度。】
苏尘下意识地揉了揉眼睛,那行字还在。
“怎么了?”姑娘疑惑地看着他。
“没、没什么。”苏尘赶紧低下头,心跳却开始加速。系统又启动了?这次是主动触发的?
他找了个位置坐下,假装在填表格,实际上却偷偷观察着周围。很快他发现,只要他集中注意力盯着一个人看三秒以上,那人的头顶就会浮现出相应的天赋信息。
坐在门口沙发上刷手机的保安,头顶写着【天赋:警觉性,等级:G(微弱级)】。
端着咖啡走过的女员工,头顶是【天赋:多任务处理,等级:E(普通级)】。
就连刚进门的快递小哥,头顶都有【天赋:路线规划,等级:F(基础级)】。
苏尘的心里涌起一阵难以抑制的激动。虽然这些天赋等级都不高,但确实存在。也就是说,他看到的那个系统,是真实的。
“苏尘先生。”一个声音打断了他的思绪。
苏尘抬头,看到一个穿着白衬衫、戴着黑框眼镜的中年男人站在他面前。那人的头顶,天赋信息清晰可见。
【天赋:识人术。等级:D(职业级)。效果:三句话内大致判断对方性格与能力水平。】
“是我。”苏尘连忙站起来。
“跟我来。”中年男人转身带路,头也不回地说,“我是销售部主管赵峰,今天的面试由我负责。”
苏尘跟着他走进一间小型会议室,坐下后,赵峰开门见山:“你的简历我看过了,市场营销专业毕业,有半年销售经验,但业绩不算突出。说说吧,为什么觉得自己能胜任这份工作?”
若是在以前,苏尘可能会紧张,会思考标准答案。但此刻,他心里的想法完全不同了。
他真正要面对的不是一次普通面试,而是一次测试——对他的“天赋”的测试。
“赵主管,”苏尘笑了笑,尽量让自己的语气显得真诚,“我不打算说太多漂亮话。我的确没做出过耀眼的业绩,但我在之前的公司学到了一个道理——销售的本质不是卖东西,是读人。”
赵峰眉毛微微一动。
苏尘继续说:“能准确判断客户的诉求,有针对性地提供解决方案,比花里胡哨的话术有用得多。”他说这番话其实是完全照着赵峰的天赋特点来的。
赵峰沉默了几秒,露出一丝意味深长的笑容:“有点意思。行,我问你个实际问题。”
他抛出一个销售场景:一家想要拓展海外市场的本地制造业客户,对报价非常敏感,已经接触了三家贸易公司,却迟迟没做决定。
“这种情况你怎么办?”
苏尘想了想,回答:“先搞清楚他为什么选了这三家,又为什么不满意。如果三家都没能成交,不是价格问题,是信任问题。”
赵峰眼睛亮了:“接着说。”
“我会上门拜访,先不谈报价,只聊他们的产品在海外的市场竞争力。如果他们的产品确实有优势,我就帮他们分析买家需求——不卖公司,卖方案。”
“不错。”赵峰点了点头,“看得出来你确实动过脑子。”
他又问了几个常规问题,苏尘都一一作答,虽然不算出彩,但都中规中矩。最后,赵峰合上简历:“行,你先回去等通知吧。”
苏尘站起来,礼貌地道了谢,转身离开。走出会议室的时候,他心里没什么底。他的面试表现最多算及格,能不能通过,全看赵峰的判断。
但走出公司大门的那一刻,他脑子里突然响起一个提示音。
【检测到可复制的天赋碎片:识人术(D级)。是否复制?】
苏尘愣在原地。
复制天赋?还能这样操作?
他下意识地在心里回答:“是。”
一股微弱的暖流从他的眉心涌入,像是有什么东西在他脑子里轻轻点亮了一角。紧接着,他的视野里多了一行新的信息。
【已获得天赋:识人术(碎片化)。当前等级:F(基础级)。效果:与人交谈时,有小概率感知对方情绪波动。】
只是碎片化版本?连D级都不到?
苏尘有点失望,但转念一想,这也不错了。免费得来的东西,还能挑挑拣拣?再说了,如果以后能遇到更高等级的天赋持有者,说不定还能继续升级。
他兴奋地攥了攥拳头,大步朝公交站走去。
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两天后,苏尘接到了华鑫贸易的录用通知。
试用期三个月,底薪三千加提成。虽然工资不高,但这毕竟是苏尘毕业以来拿到的第一个正式offer,他几乎毫不犹豫就接受了。
入职第一天,赵峰把他带到销售部的公共办公区,指了指一张靠窗的空桌:“那就是你的位置。今天先熟悉一下公司资料,明天我给你安排几个老客户跟一下。”
“好的,谢谢赵主管。”
苏尘刚坐下,旁边的一个年轻同事就凑了过来:“新来的?我叫陈磊,比你早来三个月。”
苏尘转头看他,下意识地启动了天赋观测。
【天赋:推诿。等级:D(职业级)。效果:在责任归属模糊时,本能将过错转移给他人。】
苏尘心里一凛。
这个天赋……真是微妙。表面上的同事,骨子里却是个甩锅高手。他不动声色地笑了笑:“我叫苏尘,你好。”
“别紧张,咱们销售部氛围挺好的。”陈磊压低声音说,“不过我得提醒你一件事——小心点谭副总。”
“谭副总?”
“谭副总叫谭明远,管行政兼管人事。他这人吧,特别喜欢挑新人的毛病。前两个试用期的新人,都是被他找借口赶走的。”陈磊一脸神秘兮兮,“你多留个心眼。”
苏尘点点头,心里却想的是另一回事。这个陈磊嘴上说着“提醒”,实际上每次都是把话题往别人身上引。如果真信了他的话,指不定哪天就被卖了。
他决定先观察几天再说。
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销售部的工作比苏尘想象中要忙。
每天要打大量的电话,做客户拜访记录,整理报价单,跟进意向客户。赵峰对他还算照顾,分给他的几个客户都是有意向但暂时没成交的,算是给他练手。
苏尘一边熟悉业务流程,一边悄悄观察着办公室里的每个人。
销售部一共十来个人,每个人的天赋他都用系统看了一遍。大部分都是F级或E级的普通天赋,偶尔有一两个D级的。比如陈磊的“推诿”,比如赵峰的“识人术”,还有一个叫林婉的女销售,天赋是【共情】,等级也是D级。
苏尘重点观察了陈磊和林婉两个人。陈磊嘴甜人勤快,办公室里人缘不错,但苏尘注意到,每次有人分派任务的时候,陈磊总能找到理由推掉最苦最累的部分。不是“我手上有个大客户正在谈”,就是“我下午要出去跑一趟,时间排不开”,每次都说得合情合理,让人挑不出毛病。
而林婉则完全相反。她话不多,但客户满意度特别高。苏尘看过她接电话,每次都能精准把握客户情绪,三言两语就能让对方冷静下来。
苏尘暗暗感叹,这就是D级天赋之间的差距——一个用来甩锅,一个用来成事。
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试用期的第三周,麻烦来了。
那天下午,赵峰把苏尘叫到办公室,脸色不太好看。
“苏尘,你是不是得罪谭副总了?”
苏尘一愣:“没有啊,我都没跟他说过话。”
“那他怎么点名要查你的客户跟进记录?”赵峰皱着眉,“我刚去他办公室,他说有人跟他反映,你最近经常摸鱼,客户拜访记录也是抄的。”
苏尘心里咯噔一下。
他没抄过记录,每次拜访都是实打实跑过去的。而且他记得很清楚,上周有一次拜访客户,陈磊分明看到了他出门的背影。
“赵主管,我能看看是谁反映的吗?”苏尘问。
赵峰摇头:“谭副总没跟我说名字。但这事儿你得上点心,要真被他抓住把柄,我都保不住你。”
苏尘从办公室出来,脑海里飞速转动。他几乎可以肯定,搞鬼的人是陈磊。那个“推诿”天赋的持有者,把自己当成垫脚石了——干掉一个新人,自己在部门待得更安稳。
不行,不能坐以待毙。
苏尘打开自己的电脑,调出客户跟进记录。他翻了一遍,把最近两周拜访的客户名单、时间、地点、洽谈内容都仔细核对了一遍,确认没有任何问题。
然后他拿出手机,给其中一个客户发了条微信:“张总,上次拜访时您说想看看我们的产品样品,我这边已经准备好了,您方便的话,我明天送过去?”
很快对方回复:“好的,小苏,明天下午我有空。”
苏尘笑了笑,他又给另外几位客户发了类似的信息,都得到了确认回复。
证据有了,现在就差一个机会。
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三天后,谭明远果然发难了。
早会上,谭明远突然走进销售部的会议室,脸色严肃:“赵主管,你们部门的试用期员工,考核记录给我看一下。”
赵峰皱了皱眉,但还是把文件夹递了过去。
谭明远翻了翻,目光落在苏尘身上:“你是叫苏尘?”
“是的,谭副总。”
“你的客户拜访记录,这周拜访了五次,每次都是两个小时左右。但据我所知,你这几次拜访,有的根本没见到人,有的只是去送了个文件就回来了。你到底在干什么?”
办公室里的气氛瞬间紧张起来,所有人都看向苏尘。
陈磊低垂着头,嘴角却带着一丝若有若无的笑意。
苏尘深吸一口气,站起来,平静地说:“谭副总,我的确出去拜访了,而且对方都能给我作证。您要不信,我现在就可以打电话。”
谭明远愣了一下,显然没料到他反应这么快。
苏尘拿出手机,直接拨通了张总的电话,还特意开了免提。
“喂,张总,我是华鑫贸易的小苏。上次咱们聊的那个事儿,您还记得吧?”
“记得记得,小苏,你明天下午过来吧,我把采购部的负责人也叫上,咱们当面谈。”
“好嘞,张总,那咱们明天见。”
挂了电话,苏尘又拨了第二个、第三个客户。每一个都确认了拜访事实,每一通电话都让谭明远的脸色更难看了几分。
最后一个客户挂断后,会议室里一片安静。
苏尘看着谭明远,语气依旧平静:“谭副总,我的确每次出去都是在跑业务。您要是不信,我手机上还有拜访记录和定位截图,可以随时查。”
谭明远脸色铁青,但话已经说不下去了。他冷哼一声:“算你运气好。但别得意,试用期还没结束呢。”说完,摔门而去。
会议室里沉默了几秒,赵峰率先开口:“行了,都散了吧。苏尘,你做得不错。”
苏尘松了口气,坐回自己的位置。余光一扫,他看到陈磊的脸色非常难看。
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当天晚上,苏尘回到出租屋,躺在床上翻看系统的记录。
经过三周的摸索,他基本搞明白了系统的运作方式。
第一,系统可以主动观测别人头顶的天赋信息,但需要专注三秒以上。
第二,天赋等级从高到低大致是:S、A、B、C、D、E、F、G。目前他见过的最高等级是面摊大叔的A级,其他人都在D级以下。
第三,复制天赋需要满足两个条件:一是对方的天赋等级不能低于D级,二是必须与对方有较深入的互动——只是一面之交是无法触发的。
第四,复制来的天赋是碎片化版本,等级会下降。比如赵峰的D级识人术,他复制过来只有F级。
“这么看来,我得想办法接触到更高等级的天赋持有者才行。”苏尘自言自语。
但问题来了——他只是一个刚入职的小销售,哪有那么容易接触到A级甚至S级的人才?
就在这时,手机响了。是公司群里发的一条通知。
“各位同事:下周五公司将举办季度总结大会,届时会有多家合作企业的负责人到场。请各部门做好汇报准备。”
苏尘眼睛一亮。
合作企业的负责人?也就是说,会有很多行业精英到场?
那里面,一定藏着很多高等级天赋的持有者。
他嘴角扬起一丝笑意。机会,这不就来了吗?