周末的夜晚,华灯初上。
苏尘站在迷雾酒吧门口,抬头看了眼那块暗紫色的招牌。霓虹灯管散发着暧昧的光,像一只半睁半闭的眼睛。
推开门的瞬间,暖黄色的灯光和慵懒的爵士乐一起涌了出来。
吧台边坐着三三两两的客人,酒杯碰撞声和低语声交织在一起。沈鸢正坐在吧台最里面的位置,手里端着一杯红酒,看见苏尘进来,冲他招了招手。
“来了?”
“嗯。”苏尘走过去,在旁边的高脚凳上坐下。
沈鸢今天穿了一件白色衬衫,袖口随意卷到小臂,露出一截白皙的手腕。她放下酒杯,冲调酒师打了个响指:“给他来杯柠檬茶。”
“我不喝酒。”苏尘说。
“我知道。”沈鸢笑了笑,“小孩子喝什么酒。”
苏尘嘴角抽了抽,他今年二十一,不是十二。但也没反驳,接过调酒师递来的柠檬茶,喝了一口。
很清爽,带着淡淡的薄荷味。
“小程序做得不错。”沈鸢开门见山,“我找人看过了,界面设计很漂亮,逻辑也很顺畅。你们团队几个人?”
“两个。”苏尘说,“我和一个室友。”
“两个……”沈鸢若有所思地点了点头,“人手少了点,但没关系,质量过关就行。”
苏尘端着杯子,没有接话。他在等沈鸢说重点。
沈鸢似乎看出了他的心思,轻笑一声:“别紧张,我真的只是想投资。五十万,占百分之十的股份,你觉得怎么样?”
苏尘握着杯子的手微微一顿。
五十万,百分之十。
他快速在心里算了一笔账。按照目前公司的估值,五十万换百分之十,意味着总估值五百万。对于一个刚起步两个月的学生团队来说,这个条件相当优厚。
但他没有立刻答应。
“沈姐,我能问一个问题吗?”苏尘抬起头,目光平静地看着沈鸢,“你为什么会对我们感兴趣?”
沈鸢愣了一下,随即笑了起来。
“有意思。”她端起酒杯,抿了一口,“一般人听到有人愿意投钱,早就高兴得找不着北了。你倒好,还在琢磨我为什么投你。”
“天上不会掉馅饼。”苏尘说,“总要问清楚。”
“好。”沈鸢放下酒杯,眼神变得认真起来,“我看过你们的作品,也查过你们的技术底子。那个小程序的用户体验做得很好,市面上同类型的工具我用了不少,你们这个是最顺手的。”
她顿了顿,继续说:“另外,我也看过你的简历。高中拿过省奥赛奖,大学成绩全系前三,跟着导师做过两个省级项目。你的搭档方明明,计算机系排前三,去年拿过全国大学生编程比赛二等奖。”
苏尘的眉头微微挑了挑。
这些信息她是怎么查到的?
“别惊讶。”沈鸢似乎看穿了他的想法,“做投资嘛,总要先把人调查清楚。你们的履历很干净,能力也够,唯一的问题就是没什么商业经验。”
“所以您想投资我们?”苏尘问。
“是。”沈鸢点头,“但前提是,你们得接受我的一些建议。比如说,短期内快速迭代产品,抢占市场份额,而不是把时间浪费在精益求精上。”
苏尘皱眉:“我们现在的版本已经……”
“我知道已经够用了。”沈鸢打断他,“但市场的竞争不会等你们。你们是大学生,有的是时间,但缺的是机会。机会这东西,一旦错过,就不会再来。”
她说着,从吧台下面拿出一个文件夹,推到苏尘面前。
苏尘打开一看,里面是一份详细的市场分析报告。报告的封面写着一个名字——盛恒科技。
“这是……”苏尘抬头看向沈鸢。
“你们的竞争对手。”沈鸢的表情变得严肃起来,“盛恒科技,去年成立的创业公司,主做办公软件。他们的产品线上个月刚上线,功能跟你们的小程序高度重合。”
苏尘的心沉了沉。
他快速翻了几页报告,越看越心惊。盛恒科技的创始团队有五个核心成员,两个是名校研究生,三个有三年以上大厂工作经验。他们的产品虽然上线时间短,但迭代速度很快,已经在市场上抢到了一批用户。
“他们比你们更早拿到融资。”沈鸢说,“而且,我听说他们在打你们的主意。”
“什么意思?”苏尘放下报告。
“很简单。”沈鸢端起酒杯,目光在酒红色的液体上流转,“他们想把你们扼杀在摇篮里。你那个小程序,他们应该已经做过详细的分析了。以他们的技术实力,想要复制一个类似的版本,用不了一个月。”
苏尘的瞳孔微微收缩。
他知道沈鸢说的是事实。他们的核心优势是创意和用户体验设计,但这些东西在技术上并不难复制。一旦盛恒科技推出同类型的竞品,以他们的团队规模和资金实力,完全可以碾压苏尘和方明明。
“所以您今天叫我来,不只是为了谈投资?”苏尘问。
“不,主要还是为了投资。”沈鸢笑了一下,“但我也得让你明白,你现在面临的处境。要么接受我的投资,尽快把产品做大做强;要么等着被人干掉,到时候连五十万都没有。”
苏尘沉默了几秒。
他端起柠檬茶喝了一口,感受着冰凉的液体滑过喉咙。脑海中,系统的界面悄无声息地亮了起来。
附近的人,情绪波动正在被系统捕捉。
吧台边那几个客人,有的在聊天,有的在刷手机,情绪各异。但沈鸢的情绪,是最复杂的那一个。
紫色的光芒在系统中闪烁——兴奋、期待,还有一丝……紧张?
苏尘愣了愣。
沈鸢在紧张什么?她说的这些,难道还有什么隐情?
“沈姐。”苏尘抬起头,目光变得锐利起来,“我能再问一个问题吗?”
“你问。”
“您跟盛恒科技,有过节?”
沈鸢的笑容僵了僵。
她盯着苏尘看了几秒钟,目光中闪过一丝惊讶。但很快,她又恢复了那副慵懒的神情。
“你猜的?”
“猜的。”苏尘面不改色地说。
实际上,他是捕捉到了沈鸢情绪中的那丝异常波动。当他说出“盛恒科技”四个字的时候,沈鸢的紧张明显加重了,还夹杂着一丝——愤怒?
沈鸢沉默了好一会儿,才叹了口气。
“盛恒的创始人,是我前男友。”
苏尘没想到会听到这个答案。
“他在跟我分手之后,拉了三个人,成立了一家新公司。”沈鸢端起酒杯,一饮而尽,“他的技术底子我很清楚,但他的商业眼光很差。他能做出来的东西,永远都是别人做剩下的。”
她说着,嘲讽地笑了一声:“但这次不一样。这次他选的方向,跟你们撞上了。而且,他的速度比我想象的要快。”
苏尘听到这里,总算是明白了沈鸢的意思。
她投资他们的目的,不只是为了赚钱,更是为了狙击前男友。
“所以,您把我们当成了棋子?”苏尘问。
“不。”沈鸢看着他,目光认真,“我把你们当成枪,但也当成合作伙伴。我可以给你们资源和经验,你们帮我打赢这场仗。双赢的事,各取所需而已。”
苏尘没有说话。
他在心里权衡着利弊。沈鸢的投资确实能解决他们眼前的困难,但这也意味着,他们会被迫卷入一场不必要的商战。苏尘不想把精力浪费在这种事上,他只想安安静静地做产品,做技术。
但如果真如沈鸢所说,盛恒科技已经在觊觎他们的市场,那逃避也解决不了问题。
“我考虑一下。”苏尘说。
“行。”沈鸢也不着急,“但别考虑太久。盛恒科技那边的动作比我预想的要快,他们应该很快就会有下一步行动。”
苏尘点了点头,站起身准备离开。
“等等。”沈鸢叫住他,从吧台下面拿出一个U盘递给他,“这里面是盛恒科技的一些资料,也许会对你有所帮助。”
苏尘接过U盘,道了声谢,转身离开了酒吧。
走出门的那一刻,冷风迎面扑来,吹散了酒吧里的那股暧昧气息。
苏尘站在门口,握着那个U盘,脑海中飞速转动着。
沈鸢的话,让他意识到了危机。但也让他看到了机会。如果他们能在盛恒科技的产品上线之前,抢先一步完成迭代,并且拿到投资,那这场仗未必会输。
他深吸了一口气,拿出手机给方明明打了个电话。
“喂?”方明明的声音里透着一股睡意,“这么晚了还打电话?”
“方明明,明天早点来公司。”苏尘说,“我们有大事情要商量。”
“什么大事情?”
“有人要搞我们。”
电话那头沉默了几秒,然后传来了方明明炸裂的声音:“谁?哪个龟孙子敢动你爷爷我?你等着,我现在就去找你!”
“别激动。”苏尘好笑地挂断了电话,抬头看着夜空。
城市的霓虹灯把夜色映得五彩斑斓。他的心情很复杂,有担忧,有期待,还有一丝难以言说的兴奋。
系统界面在他眼中若隐若现,附近街边行人的情绪波动都被捕捉了进去。
混乱、疲惫、焦虑、开心……这个城市里的每个人,都带着属于自己的情绪铠甲。而他有能力看穿这些铠甲,抓住他们的真实想法。
这是他的优势。
接下来的商战,他要用这个优势,把对手的所有底牌都掀开。
苏尘握紧了拳头,转身消失在夜色中。