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第十三章 创业萌芽

火种燎原 · 墨羽 · 3259字

周六清晨,林越醒得很早。

他躺在床上盯着天花板,脑海里反复浮现赵东阳那句“我带你去见一个人”。会是谁?能在这个行业里被称为“很有名”的人,他认识的不多,更别说有机会见面了。

洗漱完,他换上一件干净的衬衫,对着镜子整理了一下衣领。镜子里的人看起来比几个月前精神了许多,眼底的血丝却还是没消干净。这段时间连轴转,从面试到招聘,从培训到管理,他几乎把所有精力都扑在了工作上。

手机响了,赵东阳发来一个定位。“九点,别迟到。”

林越点开定位看了一眼——观澜茶社,城西。那个地方他知道,是一家藏在老街区里的茶馆,据说消费不低,环境极其私密。

他没多想,打了辆车就出发了。

城西的街道和城东完全是两种模样。城东是CBD,高楼林立,玻璃幕墙反射着刺眼的阳光;而城西保留着这座城市为数不多的老街,梧桐树遮天蔽日,两旁是灰砖青瓦的老建筑。

观澜茶社就藏在一栋民国时期的老洋房里。林越走到门口,看到赵东阳已经在院子里的一张藤椅上坐着了。

“来早了?”林越走过去。

“我也刚到。”赵东阳站起身,拍了拍他的肩膀,“走吧,别让人等着。”

两个人穿过院子,走进茶社的二楼。楼梯是木质的,踩上去咯吱作响,走廊两边挂着水墨画,空气里飘着一股淡淡的檀香。

赵东阳在一扇门前停下,敲了两下。

“请进。”里面传来一个浑厚的男声。

推门进去,林越看到一个四十多岁的中年男人正坐在茶台前,手里拿着一把紫砂壶,正在慢悠悠地往公道杯里倒茶。男人穿着简单的白衬衫,袖口卷到小臂,露出一块老旧的机械表。他的脸很普通,但眼神极其锐利,像是一眼就能把人的心思看透。

“老赵,来了。”他抬了抬下巴,“坐。”

赵东阳很自然地坐到了茶台对面,林越也跟着坐下。男人给他俩各倒了一杯茶,茶汤金黄透亮,香气清冽。

“这位就是你说的那个年轻人?”男人看了林越一眼。

“嗯,林越,我们公司最年轻的管理者。”赵东阳介绍道,“林越,这位是陆鸿远,陆总。他之前做过好几家互联网公司的高管,现在自己创业,业内都叫他一声‘老陆’。”

林越立刻站起身,微微欠身:“陆总好。”

陆鸿远摆了摆手:“别叫总,叫老陆就行。喝茶。”

林越端起茶杯,抿了一口。茶入口微苦,但很快回甘,带着一股花香,是他从没喝过的味道。

“这茶怎么样?”陆鸿远问。

“很香。”林越如实回答,“但我不会品茶,只能喝出好喝。”

陆鸿远笑了笑:“诚实,是好事。老赵说你脑子活,做事有底线,我倒想听听,你自己觉得自己最大的优势是什么?”

林越愣了一下。这个问题来得突然,但他没有犹豫太久。

“判断力。”他说,“我能判断哪些事该做,哪些事不该做,然后快速行动。”

“判断力。”陆鸿远放下茶杯,盯着他看了几秒,“那你判断一下,你现在打工多久能出头?”

林越沉默了片刻。赵东阳在一旁没说话,只是安静地喝茶。

“如果继续打工,三到五年能走到中层以上的位置。”林越缓缓说道,“但再往上,就要看机遇和关系了。我没有背景,没有人脉,想在传统的职场上爬到顶层,很难。”

“然后呢?”

“然后就是天花板。”林越的语气很平静,“我研究过很多人的职业轨迹,大部分人到了三十五岁左右,就会遇到一个坎儿。往上走不动,往下不甘心,被卡在中间,进退两难。我不想变成那样。”

陆鸿远嗯了一声,目光里多了一丝赞许。

“所以你有什么想法?”

林越看了一眼赵东阳,赵东阳冲他点了点头。

“我想创业。”林越说,“但不是在现在。”

“为什么不是现在?”

“因为我还没有足够的筹码。”林越认真地分析道,“我现在积累的经验、资源、人脉都不够。如果现在出去创业,活下来的概率不到三成。我需要再沉淀一段时间,把该拿的筹码都拿到手。”

陆鸿远端起了茶杯,却没有喝,就那么端在手里,像是在思索什么。

“你知道创业最难的是什么吗?”他问。

“活下去。”林越毫不犹豫地答道。

“对,也不对。”陆鸿远说,“创业最难的是活不下去,但活下去之后还有一个更难的问题——怎么活得久。很多创业者拿到钱之后就开始烧,烧完就死,或者是烧得太快,还没来得及建立壁垒就没了。”

他把茶杯放下来,身体微微前倾:“你觉得,什么样的项目能活下来?”

林越沉吟了几秒。这个问题的答案他已经想了很久,现在终于有机会当面说出来。

“能解决真实痛点的项目。”林越说,“不是伪需求,不是跟风风口,而是用户真的愿意为此花钱。只要做到这一点,哪怕一开始很小,也能慢慢积累起来。”

“继续说。”

“现在的互联网已经很拥挤了,大公司在各个赛道都布了局,想从他们嘴里抢食吃,几乎不可能。”林越越说越顺畅,思路也变得清晰起来,“但还有一块市场,大公司暂时看不上,或者说,他们不屑于做。”

“哪块?”

“企服。”林越说,“中小企业的数字化转型。这个市场碎片化严重,大公司做起来不划算,但需求量非常大。全国有几千万家中小企业,他们需要更便宜、更轻便的工具来提升效率。只要产品够好,价格够低,就能切进去。”

陆鸿远终于笑了一下,那笑容里带着明显的欣赏。

“老赵,你这朋友找得不错。”他转头对赵东阳说,“思路清楚,方向也对。”

赵东阳笑了笑,没接话。

陆鸿远重新看向林越:“你有没有想过,什么时候才是最佳时机?”

林越深吸了一口气。这个问题他模拟过很多次,但每次的结果都有些细微的差别。

“一年后。”他给出了一个具体的数字,“在这一年里,我需要完成三件事。第一,积累足够的行业经验和人脉;第二,存够启动资金;第三,找到合适的合伙人。”

“合伙人是最难找的。”陆鸿远说,“你准备怎么找?”

“从现在开始留意。”林越说,“我已经有了一些初步的观察对象,但还需要时间和机会来进一步确认。”

陆鸿远若有所思地点了点头,然后站起身来,走到窗边,看着窗外的梧桐树。阳光透过树叶洒进来,在木地板上投下斑驳的光影。

“林越,我今天愿意过来见你,不是因为你有多了不起。”他转过身,看着林越的眼睛,“而是因为老赵跟我说,你是个有想法、有底线的人。在这个行业里,有想法的人很多,但有底线的人不多。”

他停顿了一下,语气变得郑重起来:“创业不是一条容易走的路。你准备好了吗?”

林越站了起来,目光坚定:“准备好了。”

“那好。”陆鸿远走回茶台前,拿起手机,按了几下,“我推一个联系方式给你,是我一个做投资的朋友。等你真准备好了,他那边可以给你一些帮助。”

林越愣了一下,随即反应过来,连忙道谢:“谢谢陆总,不,谢谢老陆。”

“别急着谢我。”陆鸿远重新坐下来,倒了一杯茶,“路是你自己走的,我只是给了你一个方向。能不能走出来,全看你自己的造化。”

三个人又喝了一会儿茶,聊了一些行业里的趣事。陆鸿远说话很有趣,看起来很严肃,但聊到专业话题时总会蹦出几句让人意想不到的比喻,把复杂的商业逻辑说得通俗易懂。

临走的时候,陆鸿远把林越叫住了。

“小林子,给你一个建议。”他说,“别急着动手,但心里要时刻绷着这根弦。机会是留给有准备的人的,但你得有足够的耐心,等到最合适的那一刻。”

林越点了点头,把这些话记在了心里。

走出茶社的时候,阳光正好,梧桐树上的蝉鸣声此起彼伏。赵东阳站在门口,看着他笑了一下。

“怎么样?这一趟没白来吧?”

林越深吸了一口气:“东阳哥,谢谢你。”

“别谢我,谢你自己。”赵东阳拍了拍他的肩膀,“我认识陆鸿远十年了,他很少对年轻人有这样的评价。你确实有两把刷子。”

林越笑了笑,但心里清楚,任何外界的认可都只是锦上添花。真正决定命运的,还是自己的选择。

他走到路边掏出手机,打开了那个熟悉的面板。系统已经安静了太久,现在终于有了它该发挥的空间。

他选择了模拟功能,输入参数:创业时机评估。

眼前的光幕亮起,一行行文字缓缓浮现。

【模拟开始】

【你正在评估创业的最佳时机与方向...】

【基于当前角色数据与环境参数,开始推演...】

林越盯着屏幕,心跳加速。

这一次的模拟,将会决定他未来一年的所有行动方向。

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